O crescimento sustentável na construção civil é sempre impressionante e, muitas vezes, revelador. À medida que os projetos se tornam maiores e mais complexos, os riscos inerentes a eles aumentam na mesma proporção. Padrões frequentemente emergem muito antes de aparecerem no histórico de sinistros de qualquer empreiteira.
No entanto, a maioria dos empreiteiros não enfrenta dificuldades por falta de habilidade ou oportunidade. Frequentemente, eles têm maior exposição a perdas quando o crescimento supera o alinhamento entre contratos, alocação de riscos e programas de seguro. Esse desalinhamento cria riscos que alguns empreiteiros só percebem quando uma reclamação, disputa ou problema com a garantia financeira força a discussão.
Saiba antes de cultivar
Em projetos de infraestrutura complexos, a linguagem contratual é mais rigorosa, os métodos de execução são mais sofisticados, as exigências de garantia são maiores e, quando algo dá errado, as consequências são imediatas se os riscos não forem totalmente identificados e abordados desde o início do projeto. Na American Global, sabemos que a colaboração iniciada durante a fase de licitação permite que os contratados identifiquem e avaliem os riscos contratuais e de construção antes que se tornem obrigações. Nossa equipe especializada em Soluções de Infraestrutura, composta por profissionais com formação em engenharia e direito, além de vasta experiência em grandes projetos, traz uma profundidade técnica às discussões sobre revisão de contratos e alocação de riscos que poucos podem oferecer.
À medida que as empreiteiras crescem, sua exposição ao risco muda. O tamanho dos projetos, a duração dos cronogramas e as responsabilidades contratuais aumentam, as redes de subempreiteiras se ampliam e a presença geográfica se expande. As empreiteiras que migram de projetos tradicionais de projeto-licitação-construção para seu primeiro projeto de entrega alternativa, como projeto-construção ou projeto-construção progressivo, podem presumir que a mesma estrutura de risco se aplicará. No entanto, o perfil de exposição muda significativamente, a exposição à gravidade das perdas aumenta, as obrigações de indenização podem ser mais abrangentes e a análise das seguradoras se intensifica.
Um dos problemas mais comuns ocorre na fase de licitação. Se os contratos não forem analisados cuidadosamente no início do processo e negociados de forma justa (quando possível), o poder de negociação é perdido após a adjudicação e o contratado pode ser surpreendido por riscos assumidos no contrato. Os contratados podem não perceber cláusulas de indenização abrangentes, obrigações de defesa ou requisitos de seguro que não estejam alinhados com seu programa de seguros ou com os riscos do projeto.
Um exemplo disso pode ser encontrado em um grande projeto de infraestrutura pública: uma empreiteira adota um método de execução mais complexo, confiante após anos de trabalho bem-sucedido. Sob pressão de prazo, o contrato é assinado presumindo-se que o seguro responderá como no passado. No meio do projeto, ocorre um sinistro envolvendo múltiplas partes, incluindo operações de subempreiteiras. Segue-se um processo judicial e as cláusulas de indenização contratual transferem a responsabilidade para etapas anteriores do projeto. O seguro cobre o sinistro, mas não na medida prevista pela empreiteira. Os custos de defesa aumentam, as franquias pressionam o fluxo de caixa e surgem obrigações não cobertas. A questão não é a qualidade da execução. A questão é que a linguagem contratual transferiu mais riscos do que os requisitos do seguro previam.
As cláusulas de indenização continuam sendo uma das áreas mais incompreendidas em relação aos riscos para empreiteiros. Alguns empreiteiros podem encarar a indenização como uma linguagem padrão que não pode ser alterada ou que requer pouca atenção. A indenização define a responsabilidade. Quando as obrigações de indenização ultrapassam o que o seguro foi projetado para cobrir, os empreiteiros podem se ver arcando com prejuízos que jamais previram.
Cedo e com frequência
Do ponto de vista da consultoria, as estratégias de risco mais eficazes são construídas desde o início. Na American Global, isso significa que nos envolvemos com nossos clientes empreiteiros durante a fase de análise do projeto, desenvolvimento da proposta, negociação de contratos com os proprietários, revisão formal pré-licitação e ao longo de toda a execução. O envolvimento precoce permite que os riscos sejam identificados e abordados antes que se tornem obrigações contratuais ou, caso o empreiteiro retenha o risco, garante que ele seja mitigado e transferido adequadamente. A colaboração frequente e desde o início entre nosso cliente e nossa equipe de especialistas técnicos e de seguros assegura o alinhamento entre a linguagem contratual, a alocação de riscos e a estrutura de seguros durante toda a vida útil do projeto.
Os programas de seguros precisam evoluir com a escala. À medida que as empreiteiras passam a atuar em projetos maiores, a exposição à gravidade dos riscos aumenta. Parcerias e obras de infraestrutura pública adicionam camadas de responsabilidade. Franquias elevadas, que eram adequadas para programas corporativos, podem impactar a rentabilidade do projeto após um sinistro.
O risco de subcontratação é outra área onde a exposição muitas vezes se esconde à vista de todos. Os certificados de seguro são coletados e revisados pela equipe do projeto, mas as perdas revelam que a condição de segurado adicional não foi devidamente acionada, os requisitos contratuais não foram cumpridos ou a cobertura não era adequada à exposição. Em projetos de infraestrutura, essas falhas são amplificadas e as perdas se acumulam.
As reclamações afetam mais do que apenas os prêmios de seguro. Elas afetam a capacidade de fiança. As seguradoras analisam padrões ao longo do tempo e reclamações evitáveis, relacionadas a questões contratuais ou exposição não gerenciada, geram preocupação, mesmo quando as finanças estão sólidas. A capacidade de fiança raramente desaparece da noite para o dia. Ela se deteriora gradualmente, muitas vezes justamente quando as empreiteiras estão se preparando para assumir projetos maiores.
Em resumo
A capacidade de conquistar projetos sempre será importante, mas as empreiteiras que sustentam o crescimento a longo prazo demonstram disciplina nos bastidores e compartilham práticas comuns. Elas revisam os contratos antecipadamente, compreendem e abordam as obrigações de indenização, alinham a estrutura de seguros aos riscos do projeto, gerenciam ativamente o risco dos subempreiteiros e tratam a capacidade de fiança como um ativo estratégico para os negócios.
Para evoluir e perdurar, especialmente no setor de infraestrutura, as empreiteiras precisam trabalhar com um consultor estratégico que ofereça amplas estratégias de mitigação e transferência de riscos, além de programas de seguros que alinhem os projetos complexos que estão construindo com o negócio que estão se tornando. Esse alinhamento não acontece por acaso. Requer experiência, conhecimento técnico aprofundado e colaboração desde o início, muito antes da assinatura dos contratos e do início das obras.
Fonte: Construction Dive